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李东生:TCL的三次跨越有哪些成功方法论|观速讯

来源:新浪财经    时间:2023-06-14 19:04:47

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5月29日,中国企业家俱乐部土士学习联盟高管班(第十一期)课程在深圳进行。TCL创始人、董事长李东生为同学们做了主题为《产业升级 全球布局 迈向领先》的分享。

自1992年成立至今,TCL已经发展成为具有全球竞争力的智能科技产业集团,包括了3个核心产业,智能终端、半导体显示、半导体光伏和材料。


(资料图)

在41年的发展中,尤其是进入21世纪,TCL实现了多元化、国际化、转型升级的周期性跨越。

来源 | 土士学习联盟

第一次跨越:创立TCL华星

2009年,进口面板大幅涨价,中国彩电企业成本飙升陷入亏损。

但由于日韩企业投资能力受限,而全球显示产品市场需求仍在快速增长,给了TCL进入半导体显示产业的一个窗口期。

机遇的同时也面临着挑战,首先摆在面前的就是如何解决资本、技术和经营能力的问题。

资本是门槛,当时TCL没有参与过固定资产投资过百亿的项目。应对资本问题,TCL拿出所有资源,深圳政府进行投资入股,在加上其他的投资,资本问题解决了。

技术。半导体显示属于泛半导体技术,对生产工艺、技术及产业链材料、装备的要求很高。技术、经营方面的突破,挑战最大。恰逢TCL迎来了机会窗口。原来中国台湾的显示公司三巨头是群创、奇美、友达。群创并购了奇美,一部分管理干部和技术干部岗位冗余。TCL抓住机遇,吸纳奇美干部,吸纳高学历人才,组建了一支有产业经验的国际化团队。

经过为期2年的建设,2012年,华星t1工厂当年达产、当年盈利。截至目前,华星一共布局了9个工厂,4个在深圳,3个在武汉,1个在广州,1个是收购的三星苏州工厂。工厂的产线布局,体现了华星竞争力的提升。

第二次跨越:破除千亿魔咒

2014年,TCL营业收入首次突破1000亿元,增长18.4% 。但在此后两年,TCL却陷入“千亿魔咒”的困境,经营规模不稳定,营业利润下滑。突破发展的瓶颈,李东生是如何思考和变革的?

1、先做减法,降本增效

砍掉与主营业务无关的业务。2018年-2019年,TCL清掉了110家二级公司,其中很多公司是处于盈利状态的。但依照战略决策,和TCL主业无关的一律割舍出售。

2、双子重组,组织结构变革

让资源和业务重点重新匹配。为了将企业资本重组进行彻底,TCL一拆为二,将终端业务和显示业务拆成两个独立企业。TCL拆分为To B业务的TCL科技和品牌业务的TCL实业两大集团。

3、收购TCL中环,进入新的产业赛道

经过新一轮变革转型,TCL业务更为聚焦,重组也让TCL科技拥有了100亿的资金,拥有了开辟第二增长曲线的机遇。

在战略规划下,经过认真评估研究后,TCL选择收购天津中环。收购中环后,TCL依然按照业务聚焦的原则,除了中环新能源的业务保留,其他的业务被陆续剥离。

通过输出经营能力,TCL中环竞争力快速发展。2020年完成收购,2021年TCL中环营收从170亿增长到400多亿,同比增长了一倍多,利润从14亿增长到44亿,同比增长了两倍多。2022年,营收681亿,利润达到71亿。

TCL集团整体营收突破2500亿元,已经敲开了世界500强的大门。

第三次跨越:TCL的全球化

TCL在1999年就开始了全球化布局,分为四个阶段。

第一阶段:早期探索

1999年,TCL在越南成立第一家分公司。以进军越南为起点,TCL以自主品牌、自建渠道、自建工厂为特征开始拓展海外业务。

第二阶段:跨国并购

2004年并购法国汤姆逊彩电业务及阿尔卡特手机业务,成为全球彩电销售量第一。这是中国第一个大型跨国并购的案例。2005年制定“扭亏—健康—成长”三步走战略目标,2007年成功扭亏。

第三阶段:稳步成长

2008-2011,TCL不断总结经验、坚定走全球化道路。2011年首次实现海外业务整体盈利,此后进入“成长”阶段。

第四阶段:全面增长阶段

从2015年开始,TCL逐步从贸易为主,过渡到产业链布局的全球化。从输出产品到输出工业能力,布局全球产业链、供应链,推动海外经营全面增长。

李东生讲到,“全球化是产业科技的必然选择。全球经济经济格局的变化,以及中国的工业能力和产品,也使得我们必须要改变原来以产品出口为主的这样的全球化方式。一定要在全球市场来寻找空间。

中国企业的全球化不仅要把供应链、产业链走出去,更要考虑如何在海外当地建立起经营能力,建立市场竞争优势,提升市场份额。”

高科技制造业转型升级的经验总结

一、长周期的管理能力

在过去3年,半导体显示经历了大起大落,2021年,华星的营收800亿,利润100多亿,同比增长了60%,利润是翻了一倍以上。2022年,华星的销售下降30%以上,亏损70多亿。

面对低周期,长期培养起来的长周期管理能力,让TCL经受住了考验。2022年,资本资金整体保持平稳。2023年在金融机构的授信还略有增加,整个TCL华星的经营系统未受到太大影响。

二、产品和技术创新

科技制造业发展的关键一方面在于技术创新,突破基础技术、基础工艺和新型材料等方面的技术瓶颈。一方面在于产品创新,要通过技术变革,生产出新的产品,从而创造新的市场需求。

现在华星拥有技术专利几万件,其中PCT专利和国际发明专利,在行业中都是名列前茅的。

三、增强融资能力和资产负债风险管控能力

既要敢于进行大的项目投入,也要管控好投资风险。与此同时,提升风险意识,控制资产负债率在安全线内。

TCL在成长的41年过程中,从来没有发生过任何一次金融违约,无论是还本还是付息。

四、建立新型的工业能力

一个是供应链的整合能力,以此实现生产的质量效率提升和成本控制,这是科技制造业的安身立命之本,也是整个制造业体系成功的基础。

二是智能制造能力,以数字化、人工智能、工业互联网和大数据为代表的新一代信息技术,构筑起来的智能制造能力,是科技制造业竞争中最重要的手段。目前TCL华星和TCL中环都已经基本建设成为智能化的黑灯工厂和无人工厂。

最后李东生讲到:“制造业是中国经济的基础,是科技进步的主要载体,也是国家之间竞争的重要阵地。面对全球产业格局的重构,TCL将以全球领先为战略目标,坚定走变革转型、技术创新、全球发展之路,为提升中国制造在全球经济格局中的地位,承担应有的责任,作出应有的贡献。”

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